• Studiendauer: 9 bis 14 Monate
• Abschluss: Advanced Professional Certificate (APC)
• anrechnunsfähiger Kurs mit Credit Points
• vermittelt essentielle BWL & Managementtechniken

Aufgrund der Tatsache, dass keine genau festgelegten Voraussetzungen für den Engineering-Management-Lehrgang mit dem Fokus auf das B2B-Marketing bestehen, mag der Eindruck entstehen, als wäre dieser Lehrgang für ein sehr breites Publikum geeignet. Das ist jedoch nur bedingt richtig: um im Rahmen des Lehrgangs und einer späteren Berufstätigkeit Erfolg zu haben, ist eine gewisse Vorbildung vonnöten, die vor allem Techniker und technisch versierte Kaufmänner zu den geeignetsten Kandidaten für diese Fortbildung machen. Wer bereits im weitesten Sinne in der Industrie tätig ist, bekommt mit dieser Fortbildung eine effektive Möglichkeit geboten, sich neue Aufgabenfelder und damit neue Karrierechancen zu erschließen.

Wie für alle Engineering-Management-Kurse der Wilhelm Büchner Hochschule gilt auch für die Variante mit der Vertiefungsrichtung Consultant B2B-Marketing eine grundsätzliche Zweiteilung der Inhalte in eine Grundlagen- und eine Vertiefungsphase. In der Grundlagen-Phase werden wichtige BWL- und Management-Kenntnisse vermittelt: betriebswirtschaftliche Organisation, Prozessorientierung und wichtige Entscheidungsfeldern betriebswirtschaftlicher Funktionsbereiche stehen hier genauso auf dem Programm wie zahlreiche quantitative Methoden wie deskriptive und induktive Statistik, Wahrscheinlichkeiten und Zufallsgrößen. Abgerundet wird die Grundlagen-Phase mit Managementtechniken und einem Einblick in das Projektmanagement.

In der Vertiefungsphase dreht sich im Anschluss alles ganz um das B2B-Marketing, das in drei Segmente aufgeteilt wird. Im Bereich Innovationsmanagement lernen die Teilnehmer des Lehrgangs dessen Grundlagen, wichtige Strategien, Organisation und auch die staatliche Innovationsförderung kennen. Im Bereich Markt- und Projektmanagement beschäftigen sich die Teilnehmer des Lehrgang mit der Markt- und Kundenanalyse, der Strategieentwicklung für Industriegüter und dem technischen Vertrieb; ein Abstecher ins Projektmanagement im B2B-Marketing schließt den zweiten Bereich ab. Der dritte Bereich vertieft das Markt- und Projektmanagement und beschäftigt sich mit der systematisierten Darstellung von Entscheidungsgrundlagen, Marktanalysen und dem Instrumenteneinsatz im Marketingmix. Optimal abgeschlossen wird der Lehrgang durch verschiedene praxisbezogene Szenarien im jeweiligen Kontext.

Bestimmte, von vornherein festgelegte Voraussetzungen sind für den Engineering-Management-Lehrgang mit dem Schwerpunkt Consultant B2B-Marketing nicht direkt zu erfüllen.

Die Bewerber müssen für die Fortbildung auf Master-Niveau eine fundierte Vorbildung in Technik und Wirtschaft mitbringen – wobei hier keine Rolle spielt, ob diese Vorbildung im Rahmen eines Studium, einer gewissen Berufspraxis oder auf anderem Wege erworben wurde: nur vorhanden sollte sie sein.