Umschulung und Quereinstieg: Automobilkaufmann

Automobilkaufmann: online, Fernstudium oder Kammerprüfung?

Automobilkaufmann ist ein anerkannter Ausbildungsberuf mit Prüfung vor der IHK, deshalb reicht ein Kurs allein nicht aus. Eine reine Online-Umschulung oder ein Fernstudium zu diesem Abschluss haben wir nicht gefunden, denn das Praktikum im Autohaus und der Kundenkontakt gehören dazu. Fernkurse können Grundlagen wie Rechnungswesen vermitteln, ersetzen aber weder die Kammerprüfung noch die Zeit im Betrieb. Wer unbedingt von zu Hause lernen möchte, sollte deshalb zuerst prüfen, ob ihm ein Zertifikat genügt. Fragen Sie jeden Anbieter deshalb direkt und lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben: Führt der Kurs zum IHK-Abschluss, und wo findet das Praktikum statt?

Quereinstieg als Automobilkaufmann: So kommen Sie ins Autohaus

In Autohäusern ist nicht jede Stelle an den Ausbildungsberuf gebunden. Gerade im Verkauf zählen Erfahrung und Abschlussstärke oft ebenso viel, und wer aus Handel, Versicherung oder Vertrieb kommt, bringt das schon mit. Auch der Führerschein ist praktisch überall Pflicht. So kann der Weg aussehen:

Wenn Sie keine kaufmännische Erfahrung haben

Dann ist die Umschulung der sauberste Weg, denn sie vermittelt die Grundlagen von Anfang an. Auch ein Umweg über die Umschulung zum Verkäufer oder den Kfz-Mechatroniker bringt Sie in die Branche: Wer die Technik kennt, hat im Autohaus als Serviceberater einen Vorteil. Fragen Sie den Betrieb offen, welche Aufgaben ohne Abschluss möglich sind, wie die Einarbeitung läuft und ob er später eine Umschulung oder die Prüfung unterstützt.

Was machen Automobilkaufleute?

Automobilkaufleute kümmern sich um Einkauf, Verkauf und Verwaltung rund ums Auto. Sie beraten Kunden, kalkulieren Angebote, vereinbaren Finanzierung und Leasing, disponieren Fahrzeuge und Ersatzteile und bearbeiten Werkstattaufträge und Rechnungen. Gearbeitet wird vor allem in Autohäusern, aber auch bei Herstellern, Importeuren und im Fuhrpark großer Unternehmen.

Haken Sie ab, was auf Sie zutrifft:

Automobilkaufmann werden: drei Wege im Vergleich

Vor- und Nachteile der Wege zum Automobilkaufmann

Träger für die Umschulung zum Automobilkaufmann

Dauer, Voraussetzungen und Inhalte der Umschulung

Regulär dauert die Ausbildung drei Jahre, die Umschulung meist 24 Monate, denn § 180 SGB III verlangt grundsätzlich eine Verkürzung um ein Drittel. Besondere Voraussetzungen legt meist der Träger fest, oft reichen Schulabschluss und Interesse am Fach. Berufserfahrung im Handel ist hilfreich, aber keine Pflicht. Der Unterricht ist praxisnah und verbindet Betriebswirtschaftslehre mit dem Fahrzeuggeschäft. Am Ende stehen die IHK-Prüfungen, Kenntnisse aus Personalwesen und Wirtschafts- und Sozialkunde gehören ebenso dazu wie Verkauf und Fahrzeuggeschäft. Zu den Inhalten zählen etwa:

• Fahrzeugverkauf
• Teile- und Zubehörverkauf
• Beschaffung
• Finanzierung und Leasing
• Werkstattprozesse
• Rechnungswesen
• Personalwesen
• Wirtschafts- und Sozialkunde
• Wirtschaftsenglisch

Kosten der Umschulung zum Automobilkaufmann

Die Umschulungskosten trägt bei Bewilligung die Agentur für Arbeit über den Bildungsgutschein, das gilt auch für Kunden vom Jobcenter. Einen Festpreis nennen die Träger selten, fragen Sie als Selbstzahler direkt nach. Beim Träger gibt es keine Vergütung, Arbeitslosengeld läuft in der Regel weiter, und laut § 87a SGB III sind bis zu 2.500 € Prämie für bestandene Prüfungen möglich. Bei gesundheitlichen Gründen für den Wechsel ist oft ein Reha-Träger zuständig.

Wovon leben Sie währenddessen? Beim Träger erhalten Sie keine Ausbildungsvergütung, klären Sie den Lebensunterhalt also vorab. Für Arbeitslose kommen 150 € Weiterbildungsgeld im Monat hinzu. Bei einer betrieblichen Umschulung im Autohaus gibt es in der Regel eine Vergütung, zusätzlich kann die Agentur Arbeitslosengeld zahlen. Unter Voraussetzungen übernimmt sie auch Fahrtkosten und Lernmittel. Eine Umschulung in Teilzeit ist bei diesem Beruf selten, fragen Sie dennoch danach, wenn Kinder oder Angehörige das erfordern.

Wie viel verdient man als Automobilkaufmann?

Ein einheitliches Gehalt gibt es nicht, weil Tarifbindung und Provision je nach Autohaus stark schwanken. Gerade im Verkauf setzt sich das Einkommen häufig aus Grundgehalt und Provision zusammen. Auch der Arbeitsmarkt unterscheidet sich je nach Region und Marke, ob Fachkräfte gesucht werden, zeigen am besten die Stellenanzeigen der Autohäuser in Ihrer Nähe. Beträge nennen wir deshalb nicht, sie wären nicht belastbar. Fragen Sie im Gespräch nach dem Fixgehalt und danach, wie die Provision berechnet wird.

Weiterbildung und Werdegang für Automobilkaufleute

Das eröffnet über die Jahre auch andere Berufsbereiche, etwa bei Herstellern oder im Fuhrparkmanagement. Als Weiterbildung bieten sich branchennahe Abschlüsse wie der Automobilbetriebswirt oder der Betriebswirt an. Wer studieren möchte, findet im Fernstudium BWL einen Weg neben dem Beruf.

Alternativen zur Umschulung zum Automobilkaufmann

Häufige Fragen zur Umschulung Automobilkaufmann

• Wie lange dauert die Umschulung zum Automobilkaufmann?Meist 24 Monate in Vollzeit, einschließlich Praktikum. Die reguläre Ausbildung dauert drei Jahre.Antwort

  Meist 24 Monate in Vollzeit, einschließlich Praktikum. Die reguläre Ausbildung dauert drei Jahre.

• Kann man als Quereinsteiger im Autohaus arbeiten?Ja, im Verkauf oder Kundendienst, wenn Sie Kundenerfahrung mitbringen. Der Beruf Automobilkaufmann setzt aber Umschulung, Ausbildung oder Externenprüfung voraus.Antwort

  Ja, im Verkauf oder Kundendienst, wenn Sie Kundenerfahrung mitbringen. Der Beruf Automobilkaufmann setzt aber Umschulung, Ausbildung oder Externenprüfung voraus.

• Was kostet die Umschulung?Einen festen Preis nennen die Träger selten. Häufig trägt die Agentur für Arbeit die Kosten per Bildungsgutschein, wenn die Voraussetzungen erfüllt sind.Antwort

  Einen festen Preis nennen die Träger selten. Häufig trägt die Agentur für Arbeit die Kosten per Bildungsgutschein, wenn die Voraussetzungen erfüllt sind.

• Wie viel verdient man als Automobilkaufmann?Das schwankt nach Autohaus, Tarif und Provision. Eine belastbare Durchschnittszahl nennen wir deshalb nicht.Antwort

  Das schwankt nach Autohaus, Tarif und Provision. Eine belastbare Durchschnittszahl nennen wir deshalb nicht.

• Kann man mit 40 noch umschulen?Ja, eine Altersgrenze gibt es nicht. Die Agentur für Arbeit prüft im Einzelfall, ob die Förderung notwendig ist.Antwort

  Ja, eine Altersgrenze gibt es nicht. Die Agentur für Arbeit prüft im Einzelfall, ob die Förderung notwendig ist.

• Wo kann man die Ausbildung zum Automobilkaufmann machen?In Autohäusern mit Berufsschule oder als Umschulung bei einem Bildungsträger. Beide führen zur Prüfung vor der IHK.Antwort

  In Autohäusern mit Berufsschule oder als Umschulung bei einem Bildungsträger. Beide führen zur Prüfung vor der IHK.

Quellen: Angaben der Träger, Bundesagentur für Arbeit, § 180 und § 87a SGB III, § 45 BBiG (Stand November 2026)
Redaktion fernstudium.com · Angaben geprüft im November 2026